Este post foi traduzido do blog: http://www.mlmanalyst.com/mlm-companies-experiencing-momentum/
Empresas MLM com momentum
Recentemente foi-me sugerido que poderiam have melhores formas de medir o momentum de uma empresa de marketing de rede & e a sua oportunidade.
A maior parte dos novos membros de marketing de rede que eu conheço fazem uma decisao de se inscreverem numa empresa em particular baseados em emoção, normalmente cheios de informação questionável.
Mas quando um distribuidor está à procura de uma nova oportunidade, nao deveriam eles estar mais interessados no momentum da empresa – o seu crescimento recente e evolução?
Porquê Crescimento & Momentum?
Se um distribuidor se inscreve numa empresa em que a quota do mercado está a diminuir, eles irao ver que é muito mais dificil inscrever pessoas, fazer vendas e desta forma ter sucesso.
Por isso eu decidi ver o crecimento e & momentum.
Como as empresas de marketing de rede nao publicam normalmente os seus rendimentos feitos por empresas independentes, e assim nao os podemos usar.
Adicionalmente, os rendimentos que os distribuidores alegam nesta industria estão relacionados com o passado e por isso pode ser um indicador com valores atrazados.
Como medir o crescimento em MLM e o seu momentum
Eu penso que os melhores indicadores e as maiores tendências podem ser encontrados em dados da internet.
Aqui esta porquê:
- A maior parte das pessoas usam internet para pesquisar produtos e empresas em que estao interessados.
- Sao serviços independentes muito seguros que monotorizam websites e trafego de pesquisa no decorrer do tempo.
- Todo os dados da internet têm as suas falhas, mas se combinarmos de forma inteligente as fontes confiáveis iremos fazer umas descobertas interessantes.
Eu queria saber quais as empresas MLM que estão a ter momentum e o seu crescimento a longo termo.
Os resultados
Os resultados podem surpreendê-lo.
O primeiro gráfico é as empresas por ordem alfabética:
Aqui estão os resultados ordenados por classificacao:
Xango 9.5
Vemma 9.0
Zrii 6.0
Agel 5.0
Shaklee 4.8
Max Intl. 3.8
Herbalife 2.0
USANA 1.3
Forever Living Products 0.3
Life Plus -1.0
Pharmanex -2.3
Tahitian Noni Intl. -2.3
MonaVie -3.0
Mannatech -4.8
Waiora -6.3
Metodologia
Primeiro, para ter a certeza que estava a comparar maças com maças, eu tive que focar a pontuação em empresas que o maior seguemento de mercado eram eram os produtos nutricionais.
Por isso nao foram incluidas as empresas de tecnologia ou linhas mais largas de produtos.
Mais tarde irei tentar uma boa forma de investigar esses mercados.
Eu escolhi 15 empresas conhecidas de produtos nutricionais em MLM.
Eu investiguei os webistes e crescimento de trafego nos ultimos 3 meses. Nao podiamos medir somente um mês porque muita coisa pode acontecer na internet que cause uma onda momentanea no trafego do site. Mas 3 meses dá uma boa ideia das tendencias imediatas = momentum.
Para além das tendencias imediatas, é importante ver que empresas estão a crecer.
Algumas empresas que eu vi estao a decrescer no decorrer do ultimo ano e por isso o seu crescimento a curto prazo parece ser mais uma recuperação do que um crescimento de longo prazo.
Indo rever os meus treinos sobre estatisticas, eu combunei o trafego dos ultimos 3 meses e de 1 ano de cada uma das empresas por standardizando as percentagens de crescimento e e depois dar um pouco mais de peso para a pontuação dos ultimos 3 meses.
Eu usei dados dos serviços seguintes: Alexa, Compete Inc., e Google.
Conclusão
Tenho que admitir, fiquei bastante surpreso com os resultados. No top estao algumas empresa mais estabelecidas como a XanGo e a Shaklee a fazer algum barulho e a construir momentum, a seguir, e algumas vezes acima, novas empresas como Vemma, Zrii e Agel. Pergunto-me porquê.
Pode ser pelo lancamento de novos produtos, publicidade da empresa e suporte, a elusiva “massa critica?” O que você pensa? como em qualquer pesquisa, temos que ver mais em profundidade.
Talvez possa descubrir se pesquisar nos motores de busca por palavra chave, as metodos de pesquisas, os lançamentos de produtos, etc.
Sejam qual forem as causas, parece que este tipo de dados seria o que eu iria ter em conta se estivesse a considerar em inscrever-me numa empresa de marketing de rede e construir uma rede com sucesso – em parte porque é o tipo de informacao que as empresas nos negocios tradicionais com sucesso têm em conta quando se lançam em novos mercados.
