Artigo traduzido de : http://www.mlmanalyst.com/mlm-top-earners/
Os Tops do Marketing de Rede
Você pode confiar nas listas de Rendimentos dos TOPs em Marketing de Rede?
Eu notei que há muita conversa nos últimos tempos sobre listas e qualificações nos TOPs de rendimentos.
Para mim, tudo isto começou quando um amigo comentou que a empresa em que ele é distribuidor apareceu numa posição bem elevada numa determinada lista dos TOP 500.
Eu fiquei a pensar porque ele poderia
A) confiar nessa informação
B) ter orgulho dessas coisas.
Por isso fiz um pouco de pesquisa, tudo isso está detalhadamente em diversos blogs mas eu fiz um sumário aqui devido a propósitos educacionais.
Problemas com a lista Original do TOP 500
Eu encontrei a lista que todos andavam a falar.
Mesmo à primeira vista era obviamente bastante impreciso.
Mesmo assim as pessoas falavam dele como se fosse um facto.
Aqui estão alguns dos ponto que imediatamente me saltaram à vista:
- No top 20, 9 são da MonaVie e 6 da Amway (nem pensar)
- Estas 2 empresas produziram 15 dos 20 top com mais rendimentos (nem num milhão de anos)
- 46 do top 65 são da MonaVie (sim, sim claro)
- Dos numeros 29 até 65, eram todos da MonaVie (obviamente falta de dados)
- Os distribuidores Amway monopolizam todas as 60 posições de 77 a 137 com excepção de 3 (como?)
- Usana aparece somente 4 vezes no top 150 (não é possivel)
- Só existe um distribuidor da Herbalife no top 100 (a Herbalife obviamente não recebeu o memo)
- Somente existem 2 distribuidores da XanGo no top 100 (em que universo?)
- Nu Skin somente aparece 6 vezes na lista do top 500 e somente depois do #158 (ok, já estou a ficar sem formas de dizer “não é possivel”)
- Só existe 1 distribuidor Melaleuca no top 500 (brrrr, acho que vou dormir)
Uma forma melhor – ou ignore completamente a lista dos TOPS em Rendimentos
E imaginei como é que esta lista iria ser se mais pesquisa fosse feita antes de ser publicada.
Posso adivinhar que um número de empresas de marketing de rede são relutantes a revelar os seus números sobre os rendimentos e outros são tentados a dar números artificiais, seja para promover o seu sucesso ou para reduzir o roubo dos seus distribuidores top.
- Privacidade: deve-se ter em conta que uma empresa não pode publicar os rendimentos tops sem falar dos nomes dos seus distribuidores, desta forma protegendo a sua privacidade?
- Exatidão: deve-se ter em conta que para se ser exacto é necessário uma prova dos pagamentos.
Se estas coisas não são possiveis, então que tal providenciar um indicador para cada linha?
Uma lista mai útil deveria mostrar os valores baseados em:
1. Verificar os registos da empresa (incluindo os registos ao longo do tempo)
2. Registos nao verificados da empresa (não ter registos para suportar os números)
3. Registos fornecidos pelos próprios distribuidores
4. Rumores
Ou…como a industria do marketing de rede está cheia de informações falsas, que tal não publicar essa lista?
Bom. Vindo dos negócios tradicionais, talvez eu espere demasiado.
Mas, se a industria quer ser tratada de forma séria não deveriam todas as pessoas no marketing de rede esperar mais?
Problemas com qualquer Top de Rendimentos
O Top que eu verifiquei foi atualizada de alguma forma mas ainda está cheia de problemas, problemas que na minha opinião não podem ser resolvidos.
Essa lista, tal como qualquer outra, ainda está sustentada em relatórios feitos pelas próprias pessoas ou empresas e com uma boa medida de rumores.
Você pode confiar nos distribuidores? E mesmo que eles sejam exactos, a lista não estará correcta porque a maioria dos distribuidores não aparecem na lista.
E finalmente, o que voce deve pensar de uma empresa que publica os números dos seus TOPS?
Porque deveria uma empresa de marketing de rede publicar os números dos TOPs?
A maior parte das empresas tradicionais, incluindo as mais reputaveis empresas de marketing de rede, não revelam os seus números internos sensiveis na internet.
Então porque algumas empresas escolhem por mostrar esses números?
A mim cheira-me a desespero. Aqui está porquê…
Eu tenho vindo a conduzir pesquisas para medir o momentum de várias empresas de marketing de rede.
As minhas pesquisas parecem indicar que as empresas mais ansiosas a publicar os números dos seus distribuidores (e ultimamente parece ser Amway e MonaVie) são exatamente as que mostram momento e crescimento negativo.
Se uma empresa ou distribuidor quer atrair eticamente novos membros eles deveriam providenciar dados honestos, certificados sobre os seus produtos e sobre os ganhos potenciais de todos os niveis de participação.
Já agora, eu posso até perceber porque um distribuidor ou empresa com pouca visão possa querer publicar alguns números elevados.
Mas o que isso está na verdade a dizer para todos os distribuidores?
Será que a sua estrutura de pagamentos é tão alta para os tops que o dinheiro vai somente para uma elite pequena?
Se a sua empresa de marketing de rede publicita com felicidade alguns dos seus distribuidores com um rendimento mensal massivo, existe uma hipotese elevada que o plano de pagamentos não seja justo.
Modelos de Planos de Pagamentos – Justo Versus Não Justo
O que faz com que um plano de pagamentos não seja justo e não seja balanceado?
Se você não for um dos poucos daqueles que estão no TOP de rendimentos você nunca irá ver um rendimento decente independentemente quão duro você trabalhe.
Você não iria preferir fazer parte de uma organização que dá uma hipotese justa a todas as pessoas para prosperarem?
Aqui está uma simplificação dos dois modelos de pagamentos:
A qual destes dois você gostaria de pertencer?
A um que permite que uma mão cheia de distribuidores ganhem uns milhões por ano à custa de todos os outros, ou um plano que divide esses milhões?
Não deveria um plano de pagamentos ser fácil para os iniciantes, recompensando os distribuidores da classe média e ainda assim motivando os distribuidores top?
Veja desta forma. E se você estiver a começar uma empresa de marketing de rede e queria roubar umas quantas organizações enormes de distibuidores?
Aposto que você se sentiria tentado a implementar um plano de pagamentos onde os TOPs receberiam todo o dinheiro e dessa forma convencer alguns dos lideres top a virem trabalhar consigo.
Claro que o plano de pagamentos deverá ser complexo o suficiente de forma a que os membros mais baixos não entendam que foram enganados.
Você tem a certeza que entende o plano de pagamentos da sua empresa de marketing de rede ?
Você Deve Ficar Entusiasmado Por a Sua Empresa Estar No Topo Da Lista?
Voltemos ao tópico “rendimentos top” e pense em todos aqueles distribuidores médios e baixos que estão tão entusiasmados a mostrar o facto que o seu upline está na lista.
Amigo (sim, eu estou a falar de você, o confuso distribuidor da MonaVie), se você tem orgulho que as listas dos rendimentos TOP mostra os seus uplines no top, força e fique entusiasmado.
Provávelmente essa será a recompensa mais elevada que você irá ter.
Qualquer pessoas que entender este argumento deverá estar a perguntar-se a si mesmo “como posso eu identificar a melhor empresa de marketing de rede para me inscrever?”
A sua sorte é que existem umas quantas empresas de marketing de rede que são boas.
Para identificar qual é a boa para si, você deve estudar o suporte que o seu upline dá, a qualidade do produto, o suporte da empresa, o plano de pagamentos, custos, etc.
E se a oportunidade de negócio é a sua maior preocupação, você deve prestar atenção às empresas que estão a crescer - e em cima disso, quais as que estão a ter um momentum?
Essas são as que provavelmente você quer trabalhar.
Uma Forma Diferente De Análise
Enquanto olhar para um lista dos Tops em Rendimentos possa parecer interessante, os indicadores de crescimento deveriam ser as coisas mais importantes que os distribuidores para poderem determinar quais as empresas de marketing de rede que oferecem um maior potencial no futuro.
Muitas empresas dizem coisas como “pré-lançamento”, “oportunidade de raiz” ou “veja quanto nós pagamos ao nosso distribuidor de top”.
Mas isso não quer dizer que estão a crescer, e ainda memos que são virais.
E se eles na verdade estiverem a diminuir?
Eu tenho algumas ideias de como determinar as tendencias de crescimento das empresas de marketing de rede e já coloquei isso neste blog.
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